Перед вами не просто книга о продажах. Это путеводитель по всем кругам продажного ада, написанный кровью несостоявшихся сделок и слезами потерянных клиентов. Это концентрированный опыт тысяч провалов, собранный в одном месте специально для вас. В чём главный парадокс этой книги? Описывая худшие практики продаж, я создал подробнейшую карту того, как нужно продавать правильно. Достаточно просто делать всё наоборот. Из этой книги вы узнаете: Как за превратить горячего клиента в ледышку Как игнорировать потребности покупателя и продавать то, что никому не нужно Почему агрессивность - ваш лучший враг в переговорах Как правильно перебивать клиента, чтобы он больше никогда не вернулся Зачем обещать невозможное и почему это всегда заканчивается катастрофой Топ фраз, после которых клиент развернётся и уйдёт навсегда
Темы: Самиздат, стратегия переговоров, технологии продаж, активные продажи, успешные продажи, бизнес и предпринимательство, только на Литрес
