Этот текст – сокращенная версия книги Джордана Белфорта «Метод "Волка с Уолл-стрит": откровения лучшего продавца в мире». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. О книге Джордан Белфорт — самый харизматичный и успешный брокер, раскаявшийся жулик, мотивационный оратор и писатель, по биографии которого Мартин Скорсезе снял своего «Волка с Уолл-стрит». «Мастерство убеждения, влияния и успеха» — так описывает свою концепцию продаж «Волк с Уолл-стрит». Белфорт преподает ее по всему миру — и утверждает, что может превратить любого человека в продавца мирового класса. Его «откровения», конечно же, полезны — хотя бы потому, что сейчас мистер Волк зарабатывает еще больше, чем во времена «грязных» сделок. Превращать «нет» в «да» — это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!».
Зачем слушать разобраться, почему одни сделки успешно закрываются, а другие — нет; понять, что неуловимая «харизма» — не данность, а навык, который можно освоить и использовать; овладеть уникальной техникой убеждения и начать выгодно продавать не только продукты, но и себя и свои идеи.
Об авторе Джордан Росс Белфорт — самый известный продавец мира, который добился оглушительного успеха, продавая дешевые акции богатым американцам. Не удержавшись в рамках закона, Белфорт провел 22 месяца в тюрьме за мошенничество с ценными бумагами — но выйдя оттуда, не стал продавать хуже. Очистив свою систему продаж от сомнительных компонентов, сегодня он успешно преподает ее по всему миру. Белфорт утверждает, что способен превратить любого человека в продавца мирового класса — и его крайне практичная книга «Метод Волка с Уолл-стрит» убеждает в том, что это вполне возможно.
Темы: сделки, личный опыт, авторские методики, краткое изложение, менеджеру по продажам
