Переговоры. Где выигрывают до начала встречи. Система подготовки и управления результатом

В книге представлен практический подход к переговорам, основанный на многолетнем опыте автора в сфере коммерческой недвижимости, развития торговых центров и работы с международными компаниями. Переговоры рассматриваются как управляемая система, в которой результат определяется не только аргументами, но прежде всего качеством подготовки, пониманием людей и выбранной позицией. Книга будет полезна предпринимателям, руководителям, специалистам по продажам, менеджерам по развитию и всем, кто хочет вести переговоры более осознанно, принимать сильные решения и добиваться устойчивых результатов.