О книге
Объяснения не работают. Метафоры — работают. Вы сидите напротив клиента. Знаете правильный ответ. Объясняете. Чётко. Логично. Клиент кивает, записывает. А через неделю: «Я ничего не делал. Не пошло. Забыл». Информация ударилась в стену. А теперь — другое. Вы рассказываете историю. «Представьте, что вы стоите на старой платформе. Поезд должен прийти через пять минут» И клиент не кивает — он узнаёт себя. Метафора обходит защиту. Она не спорит. Не давит. Она создаёт пространство, где клиент сам делает открытие. Своё — всегда ценнее чужого. В этой книге — 58 готовых метафор. Каждая — с диалогом, разбором и подсказкой: когда применять, к какому запросу, как доставить. Вы получите рабочий инструмент. Раздел «Как подобрать метафору за минуту». Быстрый справочник «запрос метафора». Четыре уровня застревания. И 58 историй, которые можно рассказывать уже сегодня. Для психологов, психотерапевтов и коучей. Для тех, кто устал объяснять. И хочет — чтобы клиент услышал.
