Работа с большими сделками требует от компании всего два обязательных условия: нужен продукт, закрывающий потребности клиентов, и менеджер, способный договариваться. Все остальное: регламенты, CRM, ключевые показатели и прочее — нужно лишь для того, чтобы продукт и менеджер успешно выполнили свою функцию. Организовать процесс, чтобы все работало в связке, — значит построить отдел продаж. Создать и масштабировать успешный отдел или реорганизовать неуспешный — две самые частые задачи, которые решает автор на протяжении 15 лет. Суммарная насмотренность Константина — больше семисот компаний и тысячи сделок с клиентами. Итогом этого опыта стала серия книг «Большие сделки». Если вы готовы на постоянной основе работать с крупными клиентами, то прочитайте книгу «Большие сделки. Отдел продаж». Правильно выстроив продающее подразделение, вы измените показатели всей компании. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Темы: практические рекомендации, советы профессионалов, увеличение объема продаж, стратегии продаж, организация рабочего процесса, успешные продажи, бизнес в России, организационное управление, менеджеру по продажам
